Hàng Việt mở rộng cánh cửa xuất khẩu qua thương mại điện tử

Các đại biểu thực hiện nghi thức công bố Chương trình thúc đẩy xuất khẩu trực tuyến "Beyond Vietnam - Hàng Việt cất cánh".

Mở thêm kênh đưa hàng Việt ra thế giới

Theo định hướng của chương trình, đối tượng được ưu tiên hỗ trợ là các doanh nghiệp Việt Nam có mức độ sẵn sàng xuất khẩu cao. Thông qua các hoạt động đào tạo, tư vấn chuyên sâu và đồng hành phát triển thị trường, doanh nghiệp sẽ được hỗ trợ từng bước nâng cao năng lực, tiếp cận khách hàng quốc tế và tham gia sâu hơn vào hệ sinh thái thương mại điện tử toàn cầu.

Trong giai đoạn đầu, chương trình tập trung vào một số thị trường có quy mô thương mại điện tử lớn, sau đó từng bước mở rộng sang các thị trường tiềm năng khác tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương và trên thế giới.

Trong năm 2026, chương trình dự kiến đào tạo khoảng 500 doanh nghiệp, đồng thời đồng hành chuyên sâu theo hình thức 1:1 với 50 doanh nghiệp có mức độ sẵn sàng xuất khẩu cao.

Điểm đáng chú ý của “Beyond Vietnam - Hàng Việt cất cánh” là khai thác mô hình thương mại điện tử khám phá. Theo đó, thay vì người tiêu dùng phải chủ động tìm kiếm một sản phẩm mà họ đã có nhu cầu từ trước, sản phẩm và thương hiệu Việt có thể tiếp cận khách hàng ngay trong quá trình họ khám phá nội dung trên nền tảng số.

Các hình thức như video ngắn, livestream, hoạt động của nhà sáng tạo nội dung và tương tác với cộng đồng người dùng bản địa được tận dụng để giới thiệu sản phẩm, xây dựng nhận diện thương hiệu và tạo nhu cầu mua sắm.

Mô hình này mở ra cách tiếp cận khác so với phương thức xuất khẩu truyền thống. Doanh nghiệp không nhất thiết phải bắt đầu bằng việc xây dựng ngay một hệ thống phân phối vật lý tại nước ngoài, mà có thể thử nghiệm thị trường, đo lường phản hồi của người tiêu dùng và điều chỉnh sản phẩm, cách truyền thông trước khi mở rộng quy mô.

“Kể câu chuyện” về giá trị sản phẩm Việt

Phát biểu tại lễ công bố chương trình, bà Lê Hoàng Oanh, Cục trưởng Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số, cho rằng bối cảnh kinh tế thế giới đang đặt ra nhiều thách thức đối với hoạt động xuất khẩu, từ biến động nhu cầu, chi phí gia tăng đến những yêu cầu ngày càng cao về chất lượng, truy xuất nguồn gốc và tiêu chuẩn xanh.

Những yêu cầu này tạo sức ép lớn hơn đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa, hợp tác xã và các cơ sở sản xuất có nguồn lực hạn chế.

Trong khi đó, Việt Nam có nhiều nhóm sản phẩm giàu tiềm năng xuất khẩu, từ nông sản, thực phẩm, hàng thủ công mỹ nghệ đến sản phẩm làng nghề và đặc sản vùng miền. Vấn đề đặt ra không chỉ là chất lượng sản phẩm mà còn nằm ở khả năng truyền tải giá trị, câu chuyện và bản sắc của sản phẩm tới người tiêu dùng quốc tế.

Đây cũng là một trong những lợi thế mà thương mại điện tử có thể phát huy. Thông qua hình ảnh, video, livestream và nội dung do người dùng, nhà sáng tạo nội dung tạo ra, doanh nghiệp có thêm công cụ để giới thiệu nguồn gốc, quy trình sản xuất, câu chuyện văn hóa và những giá trị khác biệt của sản phẩm.

Thực tế cho thấy TMĐT XBG đang dần trở thành một phương thức quan trọng để doanh nghiệp tiếp cận thị trường quốc tế. Theo số liệu được công bố tại Diễn đàn Thương mại điện tử xuyên biên giới năm 2025, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu qua thương mại điện tử trong năm 2025 ước đạt 78%, đưa tổng giá trị xuất nhập khẩu qua kênh này lên khoảng 4,45 tỷ USD.

Những con số trên cho thấy TMĐT XBG đang mở ra một không gian xuất khẩu mới cho doanh nghiệp Việt Nam. Nếu trước đây việc tiếp cận người mua nước ngoài thường phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối, hội chợ, đại lý hoặc các đối tác nhập khẩu, thì nền tảng số giúp doanh nghiệp có thêm khả năng tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng và đối tác ở nhiều thị trường.

Trên thế giới, TMĐT XBG đang phát triển theo nhiều mô hình khác nhau, tùy thuộc vào thị trường mục tiêu, nền tảng, nhóm khách hàng và năng lực vận hành của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp có thể lựa chọn các sàn TMĐT quốc tế, sàn TMĐT nội địa của từng quốc gia, nền tảng B2B, website bán hàng trực tiếp hoặc kết hợp thương mại điện tử với nội dung số và livestream. Bên cạnh đó, các giải pháp về kho ngoại quan, hoàn thiện đơn hàng và logistics xuyên biên giới cũng ngày càng phát triển, giúp doanh nghiệp giảm bớt một phần trở ngại khi mở rộng thị trường.

Một mô hình phổ biến là bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua các marketplace quốc tế. Với cách thức này, doanh nghiệp đưa sản phẩm lên nền tảng, lựa chọn thị trường mục tiêu và thực hiện các yêu cầu liên quan đến sản phẩm, thuế, chất lượng, đăng bán và vận hành đơn hàng.

Các nền tảng lớn cũng phát triển hệ thống giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp trong khâu lưu kho, hoàn thiện đơn hàng và phân phối quốc tế. Chẳng hạn, Amazon cung cấp các giải pháp như FBA, xuất khẩu qua FBA, hoàn thiện đơn hàng từ xa và cửa hàng toàn cầu, cho phép doanh nghiệp tận dụng mạng lưới kho và phân phối để từng bước mở rộng hoạt động bán hàng sang các thị trường nước ngoài.

Tuy nhiên, lựa chọn mô hình nào vẫn phụ thuộc vào đặc điểm sản phẩm, quy mô doanh nghiệp, thị trường mục tiêu và khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Do đó, nâng cao năng lực lựa chọn và vận hành kênh bán hàng cũng là một phần quan trọng trong quá trình chuẩn bị cho xuất khẩu trực tuyến.

 “Beyond Vietnam - Hàng Việt cất cánh” với mục tiêu đào tạo 500 doanh nghiệp và hỗ trợ chuyên sâu 50 doanh nghiệp trong năm 2026 được kỳ vọng tạo thêm lực đẩy cho quá trình chuyển đổi từ “sản xuất để xuất khẩu” sang “xây dựng thương hiệu để bán hàng toàn cầu”.